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有赞:4人小团队,12个群拿下120万业绩,起步即王者?

2022-04-14 17:19:19

一次尝试

2021年初,燕京社区酒號开业。

1年时间,他们建了12个群,累积了3000粉丝,实现了120万业绩。


一个想法

就这样,张树军带领 4 人小团队

迈出了新零售的一步。

有了一步的成功,

他们打算将这套打法总结并复用,

用40家门店,占领东北区。


一次破局

一步:3个群「拿捏」用户

强关系建群:发动亲朋好友先拉进来

强客情建群:让客户帮忙拉人给奖励

强利益建群:进群就拿优惠券送奖励

效果:强客情群

利用种子客户影响身边的人,交易额比其他群高出50%

一次破局

第二步:打造强客情群

工具:打包一口价

效果:新增4个社群、增粉1000人、粉丝转化率达50%

方案:单件商品45元,拉2个人进群并注册会员,立享2件50元。



一个模型

储值会员

效果:700+人储值,一次拿下26万元

方案:储值赠品选择高附加值产品,每充值150元赠送价值180元白啤


社群运营

内容:社群内发布啤酒小贴士,传播啤酒品酒、荐酒知识。

活动:每天下午4点抢红包,手气好的可到店免费领酒或享受折扣。


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如你所见,这是燕京社区酒號这一年来做的事情。


它看上去似乎很简单,也就是几个社群、几个工具,和几场活动。


但是在这个简单的背后,却是一个基于新零售的运转逻辑。


正如我们之前一直在传递的观点,微信向来不是一个单纯的社交平台,商家可在其中凭借自身能力,去创造价值实现转化,催生出一个个创业神话。


燕京社区酒號便是其中的释义之一。


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