张小龙花1个小时解读视频号，2种姿势带你打开万亿美元市场

1 月 19 日，在 2021 年微信之夜，「微信之父」张小龙进行了近一个半小时的演讲，其中近 2/3 的篇幅在讲视频号和直播。对这个诞生刚刚一年的产品，微信官方给到了「C 位」级别的重视。

「视频化表达应该是下一个十年的内容领域的一个主题。」

「视频号希望成为每个机构的‘官网’。」

「下一个微信版本会有直播入口，并且会具备电商能力，可以挂第三方小程序。」

张小龙一系列微信对于视频号的产品理念和未来规划，把外界对于视频号未来商业价值的预期推到了顶峰。

而就在不久前，有赞 CEO 白鸦在与十点读书创始人林少的一场对谈中，也对视频号的商业前景表示期待。他认为，电商将是视频号最长期、最持久的商业化方式。三到五年的时间内，视频号每年带动的电商交易应该会到 10000 亿美元，随之带来的广告预算一年会有 1000 亿美元。 

已经有不少视频号的创作者对于电商变现跃跃欲试。自媒体「灵魂有香气的女子」创始人李筱懿的视频号直播首秀，在 3 小时内吸引了 6.5 万人观看，达成近 2 万单销售，图书总成交码洋 190 万。这还仅仅是个开头。

自视频号上线以来，有赞一直保持高度关注，并首当其冲的参与到视频号商业化的产品内测中。近期，微信视频号已经开始内测接入有赞，帮助视频号创作者实现从内容到电商的变现。

截至目前，有赞已支持商家通过两种方案与微信视频号连接。一是店铺小程序直接打通视频号，实现无缝跳转；二是通过「有赞客」CPS系统，将商品上传至有赞客商品池，视频号创作者可在自己的微信小商店中上架该商品，以分销返佣的模式为商家货。

据了解，包括麦当劳在线商店、拉面说、ZEESEA滋色、周黑鸭、花西子、阿芙精油、Judydoll橘朵、COGI高姿、美康粉黛、日本设计小站等在内的商家已经纷纷加入有赞内测。日本设计小站自 2020 年 6 月开通视频号之后，已吸引近 30 万粉丝关注，短视频总观看量过亿。

那么，对于商家而言，视频号+有赞带货的运营逻辑应该是怎样的？主要分三步：

首先，获客。通过优质的内容创作、社交关系链（粉丝关注、好友点赞、收藏、评论等）、朋友圈广告投放等方式增加粉丝，同时为直播间预热。

其次，转化。通过「视频号+有赞小程序」、「视频号+微信小商店+有赞客」两种模式，连接内容与交易，实现高效带货。这个过程中，可以充分利用有赞提供的拼团、秒杀、满减等营销工具，提高成交转化。

门店类商家还有机会借助视频号「附近直播」功能，吸引周边顾客，配合有赞到店自提功能，为门店引流带客，实现业绩增长。

最后，留存。除了可以通过公众号、视频号与粉丝互动，视频号还有一个有助于顾客留存的功能——配置二维码，粉丝可边看边扫码加群，方便咨询和深入沟通。同时，配合有赞的会员储值、积分商城等营销工具，商家也能提高顾客留存和复购率。

对于本身没有内容能力的商家而言，视频号也已经有了足够丰富的网红合作生态。

截至目前，视频号已经汇聚了时尚、摄影、游戏、萌宠等超过 60 个垂直领域的创作者和职业博主，有赞旗下「有赞客」CPS 分销返佣模式也早在 2020 年 10 月底就无缝打通视频号，可以帮助商家对接海量的创作者和博主。所以，未来商家通过合作网红带货的空间也是巨大的。

有赞小程序如何关联视频号？有两个前提：首先，视频号是一个企业认证的视频号，同时视频号认证主体必须和微信小程序认证主体一致，或者视频号的管理员和小程序的管理员一致。其次，商家需要在有赞后台勾选「自定义版交易开放组件」权限。

目前，有赞已正在招募更多内测商家，参与视频号电商变现，欢迎你来加入!