每日营销：新希望白帝乳业，巧用企业微信，半年好友数增长 790% ，拉新成本仅 1 元/人

新希望白帝乳业在线下拥有40多个配送奶站，服务合肥10万+家庭，是一个传统的乳业集团。

随着经济发展，遍布街角各处的便利店都有鲜奶销售；作为消费主力军的年轻人，在网上就可以买到鲜奶。

所以对新希望白帝来说，市场竞争异常激烈。

另外，随着新客户订奶的数量增长缓慢，老客户因为种种原因复购率也不高，导致业绩增长较为困难。

在合作了有赞之后，他们用企业微信打通了微信商城，半年好友数量增长 790% ，获客成本低至 1 元/人。

我们一起来看看他们是怎么做到的：

一步：利用企业微信渠道活码的功能。线下300多位送奶师傅和征订大姐作为客户最开始先接触到的人，新希望白帝给他们设置加微信的目标，添加客户还可以获得现金红包，而且加的客户越多，奖励也越多，操作也很简单，只需要客户用微信扫描公司配置的活码就可以。

第二步：创建一些抽奖活动，随着牛奶放置进取奶箱，如果用户中奖可以添加卡片上的企业微信进行兑奖。

第三步：在添加企业微信后，新希望白帝把自动欢迎语改成了客户比较关心的问题解答，比如：订奶怎么配送，送货时效怎么样，怎么申请延期配送，如何保存牛奶等，再搭配上商城的链接和一些店铺的优惠券，带来了40万的自动成交。

第四步：添加的客户如何来运营呢？新希望白帝打造了一个「黑小优」的品牌营养师IP，定期在朋友圈和社群输出饮奶以及亲子育儿内容，与客户建立起紧密的联系。

同时还会线下组织生日会&工厂游，提升用户信任度。这种方式也是用户发朋友圈的好素材，提高用户的粘性，形成正向口碑传播，轻松实现老带新，让商城的销售额不断往上走。