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一场活动带来 200 万销售,有赞商家只用了个小工具!

2022-07-14 16:57:55

「想尽办法推广拉新,累死累活去获取客户,却只能成交几个!」这是很多老板在做生意过程中较大的痛!


但有赞品牌商家-「蜜丝婷」,却只用了一招叫「新人免费领」的营销玩法,就将新客难成交、粉丝转化低这样让很多人都头疼的经营轻松解决了!并且活动连续 3 个月超 10 万人参与,更是直接带动了店铺近百万的销售额!


「新人免费领」究竟是什么玩法?有何独到之处?今天,我们很荣幸的请到了蜜丝婷的品牌运营负责人熊鹏燕女士做客,来给各位商家分享,大家赶紧搬好小板凳!


以下内容来自熊鹏燕女士:


很荣幸有机会和大家分享蜜丝婷新的活动成果,Mistine(蜜丝婷)创立于 1988 年,是泰国当地有名的彩妆品牌,几乎泰国人人都有。2016 年进军中国市场后得到消费者的一致认可,并在一时间内选择和有赞进行合作。今年 3 月份我们还签约明星吴磊成为了我们的品牌代言人。


先和大家分享下我们的活动转化成绩,上线一个月,参与人数 115681 人,转化率达 51% ;连续 3 个月破 10 万人参与;直接带动商城订单额超 200W+ 。没流量、拓客难、没销量、转化低这些运营问题我们也遇到过,走了很多弯路。


不知道大家有没有想过,其实你遇到的不是经营问题,而是没用对营销工具。


巧用工具

用效率加持CMV


从刚刚过去的618我们就不难发现,消费者已经「乏」了。


从年初到年尾,「周周有优惠、月月在过节」,「618」之前还有「518」,「双11」之后有「双12」。更别提中间穿插着的情人节、母亲节、父亲节、端午、中秋、国庆节。


从满减优惠券到各种补贴,大家的营销方式越来越同质化,争相「复制」之下也难免一地鸡毛。现在的消费者也更加理性,很多优惠只是我们商家自己看上去很吸引人。因此,我们一直在找一些新玩法的突破!


抓住用户趋利心理,给予新用户免费领取商品的机会,首次下单后礼品将随订单一起发出。这个新人免费领营销玩法和我们的目标人群:18-25 岁学生群体、小镇青年这样的客户属性,是完全重叠的!


他们收入有限、习惯网购方式,对市面上满减、优惠券这些营销方式都太习以为常了,你不拿出点实实在在的东西给他们,是很难马上让他们下单成交的!


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新人免费领玩法可以作为一个营销亮点来刺激转化,虽然表面上看起来是赠送,但实际上也暗藏两个技能:


①购买「老」产品送你一款我们的新品作为体验,不仅加强了用户对品牌好感,且助力新品推广;


②如果客户对赠品很满意,使用完之后,还会增加该商品的复购率。


多一个动作

提升首单转化


我们新人礼选的是大家都需要的防晒喷雾等品牌热销榜产品正装,对本就有需求的已购客户来说有着相当大的吸引力。


首先新用户看到免费领活动,微信授权成功之后会弹出营销广告,我们会引导用户点击进去查看资格并领取商品,领取后需要用户在商城购买其他商品,赠品跟随商品订单一起发货,用户也可以通过链接或海报进入活动页面。且只有从未在商城下过单的新授权用户才有资格领取!


领取之后有个任务时限,需要在获得申领资格后的前7日下单才有效,超过时间之后则无法获得,赠品库存返回。


此外,我们会定期更新免费领取活动,7日后未下单的用户可以再次进入页面获得领取资格,下一个7日下单依然生效,通过不断调整更新赠品,吸引用户下单转化。因为我们认为只有客户最终成交了,才能带来收益!


双重营销

提高成单率


短信营销触达、社交广告投放,这些推广方式,其实我们也都做过!但新人免费领玩法+社交广告的营销,这样的成单率相对来说较高。


去年我们通过有赞广告,开展防晒单品新人免费领活动,从3月开始大力投放至5月,总曝光量过亿,ROI 提升了 3 倍多,4月整体销售额环比增长100%。


投放主要以新人首单礼为亮点进行活动引流,吸引目标用户关注公众号或直接在我们新人免费领的小程序上下单。公众号主要是在用户关注后,通过自动回复快速触达,引流至商城,促进用户针对防晒产品转化,后续通过推文推送、服务通知、社群营销等方式,完成粉丝增购和复购。


品牌宣传、产品宣传等类型的广告 ,消费者们都已司空见惯,但目前像我们这种直接免费领取的福利性广告,对消费者来说,还是一个吸引亮点!且我们是真的送,非虚假宣传。用这个方法,也不用怕薅羊毛党,毕竟是要先下单才能送呀!



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