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有赞西安:新国货品牌如何在私域真正赚钱?

2021-09-15 15:46:47

8月11日晚,《零售焦点夜谈》“百万视频号”专场,我们邀请了郝老板内参主理人、宠物行业17年资深从业者郝波做客直播间。本次直播邀请了增长派创始人君越老师来到我们的直播间。作为服务50+品牌亿级项目操盘手的他,将和严冬老师一起带我们深入了解什么是新国货,新国货的品牌打造公式,以及新国货的营销矩阵是怎样的,并且全面介绍新国货品牌是如何在私域真正赚钱的。


本篇为大家精心总结了君越老师在直播中输出的满满干货,赶快来回顾一下吧~

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Q:什么是新国货品牌?


现在网上很多商家自我定位自己的产品是“新国货品牌”,权威的说法应该是:新国货,其实是80后、90后提出来的一些在中国本土生产,属于本土企业的产品,其中包括了很多的老品牌的创新产品

所以新国货品牌跟传统国货的区别不是在于品牌的新老,而是产品与服务的创新,这里面包含情怀与IP打造、超级性价比、产品体验与功效、包装设计与视觉体验、销售渠道与用户年轻化等特点。


Q:新国货的特点是什么?


1.消费电子、鞋服、无负担食品、美妆个护四大品类发展最快、占比较高。

2.价格制胜,超高性价比,同样的品类配置,价格只有国际大牌的1/3,甚至更低。

3.老国货焕新颜,老品牌玩创新(如百雀羚、片仔癀、故宫文创)VS新品牌爆款出道。

4.支持反向C2M个性定制,个性化DIY。

5.国潮复苏,文创IP与联名定制(花西子国风礼盒、故宫文创)。

6.渠道年轻化,直播电商的发展大大拓宽了新国货品牌的销售场景,线上达人与直播是主阵地(B站视频流、小红书种草、直播KOC带货、私域做二次曝光与复购)。


Q:如何打造爆款,让新国货品牌快速出圈?


来看一下当下市场上炙手可热的几款新国货爆款单品数据:

1.花西子国风礼盒:国潮风,同心锁口红是亮点,官方旗舰店月销超过5万套,整盒价格=大牌单品价格。

2.完美日记口红套装:30元一支国风雕花口红。性价比+爆款品质,价格不到大牌十分之一,月销超过10万+。

3.王饱饱:好的品质口感+便宜5块钱,销量差了5万+。


综上,新国货品牌打造公式:无法拒绝的性价比+超出预期的品质体验+符合流行审美的包装+年轻化的营销渠道。


Q:未来新国货的发展,新品牌的机会在哪里?


那些做得好的新国货品牌没有一个是只通过私域做起来的,反而是先通过各种公域渠道快速出圈、卖货,再不约而同地沉淀自己的私域流量池!所以,未来的新国货的发展,新品牌的机会,一定是公私域结合。


Q:公私域结合具体怎么做?


1.要同时布局短视频+直播+私域 三大赛道。

2.短视频做品牌势能,直播做渠道破圈,私域做用户沉淀。

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Q:新国货品牌典型的营销矩阵是怎样的?


1.首先要有自己的抖音、快手官方号,前期流量多少是其次,因为获客成本太高,作品爆红概率也比不过才艺达人。但是你得有,因为短视频平台到微信的跳失率非常高。

2.官方品牌直播间要定期开播,团队内必须要有专业的渠道合作BD,去联系大量的直播合作,优先选择免佣+分成的小主播,当多个主播同时在推你的产品的时候,就会无形中形成一种势能。

3.短视频达人+小红书kol+B站UP主密集种草,在同一个时间,用户在短视频、小红书、直播间甚至B站都能看到你的种草视频跟图文的时候,他会留下一定印象,久而久之品牌在用户心智中就形成了。


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