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有赞西安分析:赚钱的四类视频号都做了什么?他们是怎么做到交易额四倍增长的?

2021-08-31 15:58:18

仅用 5 个月时间,「翔子力争上游」成长为粉丝超过 150 万的头部视频号主;绽放品牌创始人茉莉,通过视频号全程直播「远方不远」公益活动,让百万粉丝为之点赞;北京导游张运会通过视频号直播领带粉丝游北京,日均场观超 10 万,并在「没有打赏」的直播过程中带货赚钱;知名自媒体十点读书旗下视频号——「十点读书雅君」保持着每周 2-4 次的直播频率,推出了多款图书爆品……


越来越多的创造者开始抢滩视频号「红利」,以期抓住「移动互联网时代Z后的末班车」,随着不同类型的视频号创作者入局,他们通过视频号打造品牌、带货赚钱的神通也初露端倪。8 月 25 晚,在有赞「百万视频号——连麦引领者」直播活动中,有赞直播电商负责人即心针对当下视频号商家经营趋势,逐一揭秘内容型、门店型、分销型、自营集合店 4 类视频号商家的变现「生意经」,让人看到了通过视频号实现商业变现的可能性。


入场商家10倍增长

直播交易占比96%


有赞数据显示,截至今年 7 月,视频号商家入场数增长迅猛,月环比涨幅超过 10 倍;此外,视频号带货 GMV 环比增长 4 倍,其中直播带货占比96%,直播时长月环比超 9 倍。


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即心指出,直播已成为当下视频号变现的主要模式,而在直播内容相对稳定的情况下,与 GMV 产出直播频次和时长成正比。「我们发现,诸如媒体服务类、宠物类、女装,休闲零食等类型商家,平均能做到做每周开播三次,单次直播时长超2.5小时」。


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更值得关注的是,相较抖音、快手,视频号带货表现出了高客单、高复购的特点。当下,有赞视频号商家平均客单价可达 162 元,复购率为 40%,视频号用户的消费能及忠诚度力可见一斑。


不过,即心也认为,当下视频号头部效应还未形成,TOP 10 商家的周更替率高达 60%,而这样的跌宕更替还将保持很长一段时间,「高更替率代表着,现在入局视频号依旧能享受窗口期红利」。


四类商家正在领跑视频号变现


即心表示,纵观视频号商家大盘,其中四类商家正在领跑视频号变现。


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一种是内容型商家。这类商家以自媒体与短视频达人群体为主,诸如十点读书、辣妈学院等,其核心玩法是较大化利用优质的内容能力和粉丝基础,打造品牌名片,提高交易转化。


第二种是分销型商家。这类商家把过去公众号、社群私域裂变的能力发挥到了较高的境界。主要代表有彬鉴直播间创始人阿彬老师、贵州农副产品品牌苗家圆圆等。阿彬老师首场视频号直播观看人数高达 11 万,订单超过 2.6 万,Z终成交额达数百万。而苗家圆圆从今年 2 月起,入局直播赛道,单视频号渠道直播频率超 6 次/周,短短 3 个月时间,就实现了单次直播 GMV 破百万。这类商家核心经营策略是发挥分销员推广能力,数千倍扩大视频号直播间用户来源。


第三类是诸如王府井百货、远梦生活商城等在内的门店型商家。门店型商家发力视频号直播的关键,在于发挥门店导购员数量优势,多个账号开播形成规模效应。对此,有赞产品即将上线支持「多个导购直播间为一个店铺小程序带货」的推广员跟单功能。


第四类商家是自营集合店型,比如首品团、冰冰轻奢大牌服饰。其核心打造个人 IP,多渠道沉淀私域粉丝,然后通过用户运营增强复购。对此,有赞能提供「引导直播间用户加好友」等功能,助力视频号主沉淀私域流量。


五大核心能力

支持视频号变现


在达人、商家掘金视频号,并通过视频号实现「财富自由」的道路上,依旧面临着诸多难题,如没有工具和产品、没有运营能力、没有靠谱的供应链等。


对此,即心透露,依托在自媒体商业化领域的长期积累,目前有赞能够为广大达人和商家提供五大核心能力,帮助大家迅速度过「新手期」,并实现持续增长,提升运营能力。


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首先、产品能力。在视频号领域,有赞可提供更多定制化的营销能力,比如直播间发优惠券,秒杀,这些都是直播场景急需的玩法;小程序浮窗等功能,能直接为直播间导流;此外,有赞还行支持将分享直播间与分销员进行绑定,提升了视频号直播裂变能力。


第二、审核专线。当下,很多商家都会遇到商品挂链审核不通过的问题。对此,有赞会帮助商家提前做商品的审核、指导,定位审核不通过的原因,确保商家商品上线效率。


第三、服务支持。大多创作者在视频号变现领域依旧处于「摸着石头过河」的状态,而有赞能通过有赞学堂、视频号直播课,在内容运营、用户拉新、沉淀等方面为商家提供一系列课程指导。


第四、供应链支持。优质的创作者不一定是合格的卖货人。直播带货是一件非常考验选品能力、以及供应链实力的事。对此,有赞能提供分销市场对接,以及通过爱逛买手店为视频号创作者、商家电商选货带货服务。


第五、官方政策输出。打通公众号、支持长视频、支持小程序直播带货…上线 1 年视频号,完成了其他短视频平台几年的探索进度。谁都有可能错过某次「更新」带来的流量红利。作为基于微信生态成长起来的 SaaS 服务商,有赞与视频号官方动态保持高频互动,及时向商家传递相关信息。


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