有赞西安分析：赚钱的四类视频号都做了什么？他们是怎么做到交易额四倍增长的？

仅用 5 个月时间，「翔子力争上游」成长为粉丝超过 150 万的头部视频号主；绽放品牌创始人茉莉，通过视频号全程直播「远方不远」公益活动，让百万粉丝为之点赞；北京导游张运会通过视频号直播领带粉丝游北京，日均场观超 10 万，并在「没有打赏」的直播过程中带货赚钱；知名自媒体十点读书旗下视频号——「十点读书雅君」保持着每周 2-4 次的直播频率，推出了多款图书爆品……

越来越多的创造者开始抢滩视频号「红利」，以期抓住「移动互联网时代最后的末班车」，随着不同类型的视频号创作者入局，他们通过视频号打造品牌、带货赚钱的神通也初露端倪。8 月 25 晚，在有赞「百万视频号——连麦引领者」直播活动中，有赞直播电商负责人即心针对当下视频号商家经营趋势，逐一揭秘内容型、门店型、分销型、自营集合店 4 类视频号商家的变现「生意经」，让人看到了通过视频号实现商业变现的可能性。

入场商家10倍增长

直播交易占比96%

有赞数据显示，截至今年 7 月，视频号商家入场数增长迅猛，月环比涨幅超过 10 倍；此外，视频号带货 GMV 环比增长 4 倍，其中直播带货占比96%，直播时长月环比超 9 倍。

即心指出，直播已成为当下视频号变现的主要模式，而在直播内容相对稳定的情况下，与 GMV 产出直播频次和时长成正比。「我们发现，诸如媒体服务类、宠物类、女装，休闲零食等类型商家，平均能做到做每周开播三次，单次直播时长超2.5小时」。

更值得关注的是，相较抖音、快手，视频号带货表现出了高客单、高复购的特点。当下，有赞视频号商家平均客单价可达 162 元，复购率为 40%，视频号用户的消费能及忠诚度力可见一斑。

不过，即心也认为，当下视频号头部效应还未形成，TOP 10 商家的周更替率高达 60%，而这样的跌宕更替还将保持很长一段时间，「高更替率代表着，现在入局视频号依旧能享受窗口期红利」。

四类商家正在领跑视频号变现

即心表示，纵观视频号商家大盘，其中四类商家正在领跑视频号变现。

一种是内容型商家。这类商家以自媒体与短视频达人群体为主，诸如十点读书、辣妈学院等，其核心玩法是较大化利用优质的内容能力和粉丝基础，打造品牌名片，提高交易转化。

第二种是分销型商家。这类商家把过去公众号、社群私域裂变的能力发挥到了较高的境界。主要代表有彬鉴直播间创始人阿彬老师、贵州农副产品品牌苗家圆圆等。阿彬老师首场视频号直播观看人数高达 11 万，订单超过 2.6 万，最终成交额达数百万。而苗家圆圆从今年 2 月起，入局直播赛道，单视频号渠道直播频率超 6 次/周，短短 3 个月时间，就实现了单次直播 GMV 破百万。这类商家核心经营策略是发挥分销员推广能力，数千倍扩大视频号直播间用户来源。

第三类是诸如王府井百货、远梦生活商城等在内的门店型商家。门店型商家发力视频号直播的关键，在于发挥门店导购员数量优势，多个账号开播形成规模效应。对此，有赞产品即将上线支持「多个导购直播间为一个店铺小程序带货」的推广员跟单功能。

第四类商家是自营集合店型，比如首品团、冰冰轻奢大牌服饰。其核心打造个人 IP，多渠道沉淀私域粉丝，然后通过用户运营增强复购。对此，有赞能提供「引导直播间用户加好友」等功能，助力视频号主沉淀私域流量。

五大核心能力

支持视频号变现

在达人、商家掘金视频号，并通过视频号实现「财富自由」的道路上，依旧面临着诸多难题，如没有工具和产品、没有运营能力、没有靠谱的供应链等。

对此，即心透露，依托在自媒体商业化领域的长期积累，目前有赞能够为广大达人和商家提供五大核心能力，帮助大家迅速度过「新手期」，并实现持续增长，提升运营能力。

首先、产品能力。在视频号领域，有赞可提供更多定制化的营销能力，比如直播间发优惠券，秒杀，这些都是直播场景急需的玩法；小程序浮窗等功能，能直接为直播间导流；此外，有赞还行支持将分享直播间与分销员进行绑定，提升了视频号直播裂变能力。

第二、审核专线。当下，很多商家都会遇到商品挂链审核不通过的问题。对此，有赞会帮助商家提前做商品的审核、指导，定位审核不通过的原因，确保商家商品上线效率。

第三、服务支持。大多创作者在视频号变现领域依旧处于「摸着石头过河」的状态，而有赞能通过有赞学堂、视频号直播课，在内容运营、用户拉新、沉淀等方面为商家提供一系列课程指导。

第四、供应链支持。优质的创作者不一定是合格的卖货人。直播带货是一件非常考验选品能力、以及供应链实力的事。对此，有赞能提供分销市场对接，以及通过爱逛买手店为视频号创作者、商家电商选货带货服务。

第五、官方政策输出。打通公众号、支持长视频、支持小程序直播带货…上线 1 年视频号，完成了其他短视频平台几年的探索进度。谁都有可能错过某次「更新」带来的流量红利。作为基于微信生态成长起来的 SaaS 服务商，有赞与视频号官方动态保持高频互动，及时向商家传递相关信息。