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众邦银行靠有赞服务商会员运营1场活动触达500万用户

2021-07-28 16:53:04

「尽管平台上线了一些拉新活动,但平台自有流量一直没有出现显著增长。」一位头部民营银行从业者表示......


伴随着消费场景、服务场景、竞争对手的不断变化,很多银行机构慢慢出现了增长瓶颈,大量银行业务开始主动向线上转移


在这样的大环境下,众邦银行迅速与有赞服务商——国内营销领域领先的营销自动化服务商牵手合作,在赛诺贝斯的支持下,众邦立即升级了客户服务,推出积分商城等权益,并紧急上线了「薪愿官」活动,联合发力,精准营销。


Z终,活动共触达 500 万用户,抢占泛娱乐化社交平台的爆炸性流量入口,获得百万级曝光量的同时,更是促进了产品成交量的增加。


存款也能裂变,人脉可以变钱脉。今天,让我们走进赛诺贝斯的实操案例,一起学习银行私域流量的打造与经营之术吧~

首弹 

强关系营销:全民大加薪


做得好的私域流量经营,首先要重视稳定的关系打造。


2019 年年末,众邦银行微调动品牌影响力,利用品牌生态和媒体打造出专属于用户的 IP 节日 —— 1.11 加薪节,为此,赛诺贝斯团队在深入了解品牌方的运营背景和现状后与去年年末,开启了第二季加薪节,帮助薪愿官心愿达成,获得第二份加薪收入。


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活动目的:深挖社交场景流量价值,打造成熟的薪愿官体系,以薪愿官模式,将客户转化为众邦银行品牌推广员,扩大品牌价值。同时,为品牌及产品精准引流


活动周期:2020 年 12 月 15 日至 2021 年 1 月 18 日


活动规划:广发薪愿官邀请帖,邀请个人参与众邦存款产品推广,可获取一定比例的 Bang 豆,兑换高价值权益,年终提前发奖加薪。


活动分为 4 个时期——


招募期:

事件引爆 + 熟人社交 + 自裂变


裂变锁定流量,客户也是推广员。通过事件营销,在众邦银行客户中公开招募薪愿官,依托信任关系,利用其社交圈,尤其是微信生态熟人关系链,构建自动化社交裂变体系,促进产品推广。


薪愿官识别成功后,即可在招募期阶段,到「做任务赚 Bang 豆」打卡获取双倍 Bang 豆( 100 Bang 豆= 1 元),n 薪愿官在活动中赚取的薪资即为 Bang 豆,可在众邦 APP 内兑换各种权益,体验 Bang 豆当钱花的满足感,为提高活动传播力和吸引力,可开设「薪愿官专属」兑换礼,如:iPhone 12 、LV 包、戴森吸尘器、猫王收音机等。


评选期:

日薪一万薪愿官,你能胜任吗


通过脑力(问答题)、人气(全民投票)和实力(搭建并运营专属小程序商铺)三关挑战,开始薪资排名赛,每个关卡获得的积分越多,选手胜任的几率也就越大。


决赛日:

9 位薪愿官获得众邦年终加薪


1 月 11 日,根据评选期薪资排位赛,薪资排名前 9 位薪愿官成团,9 位薪愿官可对应领取权益。


如:首名 50 万 Bang 豆,第二名 30 万 Bang 豆,第三名 10 万 Bang 豆,此外,还有出道赞助金和各种优惠利率和产品,以及众邦的伴手礼等。


实战期:

引流销售,存款产品销售额增长


根据实战期中的薪资排名,用户可通过薪资积分兑换商城邦豆,活动期间,可享受半倍数量的邦豆兑换福利;同时,每日可参与众惠存产品的秒杀活动。


对于 9 位成团的薪愿官来说,他们享受在薪愿官小程序中进行产品售卖的权利,C 位薪愿官将获得现有邦豆翻倍奖励和加薪节大奖「100 万邦豆」,薪愿官可前往专属礼品区兑换权益。


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第二弹

宠粉新策略:会员年终奖


现在,越来越多的品牌开始推出会员节,但能够真正达到吸引新客,回馈老客的目的,才是很多平台需要摸索与追求的。赛诺贝斯团队认为,让会员感受到品牌的用心,需要讲策略,于是推出了「会员年终奖」的宠粉新活动——


活动目的:


•「宠粉」出特色,打造风格化的平台会员活动,让会员享受到实在权益。

•  会员分级化管理,形成会员层级间的竞争,促进会员主动升级。


活动介绍:


助力金融业运营人员打造吸金流量池。不同等级会员可通过大转盘游戏每日有不同次数的抽取奖品机会。

1、会员分为大众、黄金、白金、钻石四等级
2、每天首次登录即可获得抽奖机会

3、不同等级的会员所对应的抽奖次数不同


活动亮点:


刺激「会员复购」:级别越高以及存入越多的会员,所对应的可抽取次数越多,吸引会员升级,提高产品购买率。


宣传邦豆:200 邦豆可兑抽奖机会以及奖品里的邦豆设置,为邦豆提升了知名度和美誉度。

第三弹

多渠道推广:触达百万用户


通过海量触达,覆盖百万级用户,包括红人微信、垂直社群、微博 KOL 、微信 KOL 、渠道推广等。


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1.品牌百万级曝光量


百万级流量曝光,微信 KOL 、微博 KOL 、红人微信、高质量社群等全网覆盖媒体分发,推动专属用户 IP 节日加薪节的声量。


2.薪愿官推广模式体系化


打造成熟的薪愿官体系,深挖社交场景流量价值,以薪愿官模式,将客户转化为众邦销售员。


3.促进产品推广


实现外部流量精准引入,带动流量自裂变,降低获客成本,促进存款产品众惠存成交量增加。


4.持续性品牌热议及流量导入


利用网红 KOL 资源,通过 PGC + UGC 的内容输出,抢占泛娱乐化社交平台的爆炸性流量入口,为品牌制造有热度和品销力的大节点营销战役。


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5.沉淀精准客群,建立银行私域流量池


实现活动触达 500w 受众 ,参与人数达 5w 人,入围人数达 500 人,薪愿官成团出道 9 人,薪愿官 C 位 1 人 。



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