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3 天朋友圈曝光 700 W+;直播观看超 120 W,潮宏基的有赞新零售秘籍!

2021-06-30 15:20:17

潮宏基,一个源于东方的时尚珠宝领潮品牌。坚持走自主原创道路,将东方文化和现代审美完美融合,为更多注重生活品质、追求时尚品位的现代女性,打造符合其心理期待的时尚东方珠宝首饰。


本次广告投放主要为潮宏基「国潮珠宝年终大赏」6月17日的直播做预热。投放仅 3 天朋友圈曝光 700 W+,点击率 1.7% 。


据悉,潮宏基 6 月 17 日当晚直播观看量超 120 W,互动 560 W,再创继 3 月 25 日大获成功的潮宏基 2021 年彩金潮流新品发布会直播」后的又一新高。


随着国货品牌崛起、平台电商大促战线拉长,面对 618 电商大促营销持久战下,潮宏基是如何另辟营销战场、实现品效兼顾?


01


利用社交广告


较大化挖掘流量价值


当下视频+社交+直播,成为流量新玩法。如何将公域流量转化到自己的私域流量池中长久留存,潮宏基为各品牌行业打了个样。


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近日,潮宏基再次通过有赞广告投放微信朋友圈广告,围绕品牌大使唐艺昕亲临直播间,为粉丝发放专属福利做宣传。


推广目标

多链路触达:通过朋友圈广告,搜一搜,视频号等入口,将公域流量多通路引入直播活动页面;


提升直播间人气度:直播前通过投放朋友圈广告,将线上线下流量统一于活动时段集中蓄水爆发,较大化挖掘私域流量价值,提升直播观看量及 GMV 。


增加品牌曝光:结合明星效应,进一步在社交电商领域进行宣传,提升品牌好感度。


为了精准承接公域流量人群、实现高效转化,有赞广告优化师根据潮宏基的产品和目标用户特性,联合腾讯共同挖掘人群包。


通过对用户的社交行为、兴趣、消费动向等多维度思考和讨论后,Z终敲定 8 个精准人群包进行指向性覆盖。投放过程中,有赞广告优化师定期整理投放数据,进行 A/B test,持续优化和关停定向人群,保证对于目标用户触达的精准度。


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针对不同产品亮点和目标受众,有赞广告运营团队对广告外层进行了精心设计。文案简洁明了,结合产品调性,分别突出明星直播、爆款秒杀、免费送等亮点快速吸引目标人群。


素材创意上较大化利用明星影响力,结合新品爆品等营销活动与官宣品牌大使的明星效应,快速触达用户,抓住目标眼球的同时能有一定的驱动能力引导用户下沉。


02


新零售破局疫情


打造全新增量市场


珠宝饰品行业是一个注重用户体验的类目,大部分用户选购珠宝商品的时候,都是期望在「试戴」后才会有所选择。


但由于前段时间疫情「黑天鹅」的再次爆发,让不少门店不得不面临关闭店铺的情况,这其中就包括不少潮宏基的自营及加盟店。


因此,如何在无法获取线下流量的时候破局,成为了摆在潮宏基面前的难题。对此,布局新零售成为了潮宏基破局的关键。


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从朋友圈获取精准流量,引流至直播间实现线上线下流量的转化,这是潮宏基在微信端实现的新零售闭环。


而这背后,是多端协作的过程,除了上文提到的投放人群的选择,还有转化方面的考量。


比如对于一些因为疫情而线下关闭的店铺,会将产品上架到线上店铺,这让一些无法在线下购物的消费者实现在线上下单,而直播间的试戴效果,也可以进一步让消费者「消除」是否合适的顾虑。


此外,对于一些还在营业的线下店铺,消费者除了可以在线上交定金以后到店取货以外,还会派发一些专属的优惠券,促使消费者到店核销。


毫无疑问,潮宏基首触新零售的非常成功的,这一方面「唤醒」了因为疫情而无法在线下选购的潜在用户。


另一方面,利用线上发券,刺激消费者用户去线下核销,实现营收的新增量。


03



有赞新零售


让品牌营收 1+1>2 


为了更好的为商家服务,有赞在今年 5 月份 MENLO 发布会上发布了全新产品——有赞新零售。


有赞新零售,是有赞升级的一个全新的、独立的业务品牌,它以全域营销、导购分销、会员运营作为三大核心增长引擎,从公域到私域,从在店到离店,从前台到后台,助力零售的数字化升级。


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具体来说,有赞新零售为广大商家提供了全域营销、私域运营、成交转化、组织迭代这四个方面核心能力的具体落地方案,用于企业规划自己的新零售业务运营策略,帮助企业更好地构建私域客户池基础、促进消费者持续活跃、带来持续的转化复购、全面拥抱新零售。


为了系统性支撑新零售业务在企业的落地,有赞提供了以下三大方面的能力组合:


一、行业解决方案。我们基于过去几年的实践,分门别类整理和持续迭代各行业针对性的解决方案,包括在时尚、百货、各类集合店、大快消、同城零售等行业。


二、全系列的产品组合。从全域营销、私域运营、商城经营、门店经营四大维度,我们提供了一系列产品和业务组合。


三、基于以上的行业解决方案和产品组合,我们匹配了相应的全方位服务为商家落地,包括业务咨询、运营落地咨询、SaaS 基础服务和代运营服务,同时提供底层的数据融合和应用


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