砍价,这功能我们每个人都耳熟能详,曾经拼多多的砍一刀风靡了整个朋友圈,每天醒来的首件事就是帮亲朋好友砍一刀。那么,对于商家来说,怎么才能用好砍价这个功能呢?
砍价的基本逻辑就是当顾客看到产品,邀请好友帮砍,砍到目标价获取商品。
在砍价的过程里,帮砍的人可以拉其他好友帮砍,也可以自己发起砍价;只要产品够吸引人,裂变动机就越强。
砍价裂变的根本动机是低价刺激,而传播则包含了认同感。 除了常见的砍价产品,公众号涨粉、产品营销、产品拉新、新产品试用这些都可以采用砍价模式。 了解什么是砍价,我们再学习砍价的基本操作、进阶玩法,如何落地、取得效果等等。