百位商家入驻QQ小程序圈粉年轻人，首届「QQ年货节」正式启动

自 2020 年 9 月，有赞正式接入QQ小程序，并联合发起【有赞XQQ小程序百家扶持计划】以来，众多商家纷纷通过有赞接入QQ小程序，并展开丰富的运营活动，带来了销售额的明显增长。截至目前，包括良品铺子、橘朵、TCL、薇诺娜，文都网校等超百家品牌已通过QQ小程序开展QQ渠道运营，并取得显著成绩。

1 月 12 日至 18 日，QQ小程序将联合有赞正式开启年货节大促，这也将是QQ小程序生态内的首次「电商节」。

据悉，年货节将在QQ生态内打造专门的活动会场，美妆、零食、家居、潮玩等各大类目商家将通过「每日好券，限量领取」等超级福利吸引消费者。目前，良品铺子、百草味、海底捞、纽西之谜、橘朵，Colorkey等品牌商家均已报名参加本次「年货节」。

消费者通过主会场进入商家QQ小程序后，商家可通过小程序一键加群功能，将活动公域流量粉丝沉淀至私域流量池，再通过拼团等功能，引导用户分享转发，进一步裂变小程序流量。

针对本次活动，QQ官方将给予千万级的流量曝光扶持，给到应用广场弹窗、下拉页 banner、活动专题 banner 等核心流量入口露出。

值得注意的是，在千万级的流量支持中，90 后以及Z世代用户，作为QQ活跃用户群体，是主力流量。根据 CBNdata 数据显示，作为新一代「消费主力军」，Z世代线上消费增速远超其他年龄人群。

虽然消费能力有目共睹，但要俘获以Z世代为代表的年轻用户的芳心绝非易事。QQ空间、QQ群、QQ看点是他们的聚集地，兴趣导向、粉丝经济、潮流玩家，校园达人等是他们的标签。在QQ生态内，利用好QQ群运营+QQ空间互动+趣味活动传播，才能更好的服务这批新生代的消费群体。而对于大多品牌来说，这次「年货节」就是好的「练兵」机会。

为了帮助商家更好地实现商业化渗透，2020 年 9 月，有赞联合腾讯官方推出基于QQ小程序的电商解决方案。通过有赞对接，商家无需开发便可快速上线QQ小程序，同时能利用有赞丰富的营销工具。经过 5 个月的尝试，包括良品铺子、TCL、橘朵、易学仕、模玩熊等超百家品牌已开启QQ小程序运营，并取得初步成效。

以橘朵为例，作为目标 90、00 后年轻群体的新锐美妆品牌，其受众人群与QQ高度契合。接入QQ小程序后，橘朵通过通过小程序内一键加群的方式进行粉丝沉淀，引导到 QQ群内做长期运营。同时，通过QQ小程序将商品一键分发到 QQ好友、QQ群、QQ空间，直接进行交易转化。

此外，校园用户作为 QQ 活跃用户的重要组成部分，围绕在校生的消费特征，考试考证培训（四六级、专升本/考研、考证等）等教育类机构，也正在成为QQ小程序的活跃商家。以在线教育品牌易学仕为例，先利用小程序一键加群功能沉淀用户，此后每晚 8-9 点在QQ群内刷题保持群活跃，并通过群应用将小程序挂在群中，利用拼团商品促进用户裂变，并通过限时折扣等工具提升购买和转化。

除了以上典型案例，诸如售卖手办模型、动漫周边的商家模玩熊，校园周边生鲜品牌向日葵水果仓等，囊括美食、3C数码、潮玩、二次元、校园商家均已在QQ小程序上做积极尝试。

综合来看，QQ小程序作为新的运营渠道，本身流量基数大、且拥有大量高消费潜力的年轻用户，值得绝大部分商家群体关注。感兴趣的商家可以在有赞后台「店铺-小程序渠道-QQ」授权并发布 QQ小程序。