爱逛直播 | 迎驾贡酒新品首发GMV达1000万元！

位于安徽省亳州市利辛县的老张观看直播时下了一个 5 万元的订单，买走了 30 瓶迎驾贡酒·大师版 52 度 750 ml的白酒。

上市酿酒集团迎驾贡酒坐落于「中国好水」水源地、中国天然氧吧安徽省霍山县，是中国地理标志产品，在安徽江苏等地是家喻户晓的白酒品牌，处处可见其门店。

在其新品发布会的直播中，几乎每个订单都是像老张这样的。他们有一个共同的身份——白酒经销商。

老张从事酒生意有 10 多个年头了，这是他首次经历线上订货会。

「品牌总部通知我们，这次新品发布会在线上搞了，我寻思着也好，省去了进城来来回回的时间。现在我们镇上都有店铺搞直播卖货了，这么大的上市公司搞直播订货会，我就有一个小担心会不会不够气派。」

开播前几天，品牌总部的各种宣传消息已经满天飞了，公司董事长&中国酿酒大师倪永培亲自直播，还有各种业界大师前来直播，直播间还准备了非常多的礼品用于抽奖。

过去白酒品牌的新品发布会和订货会必定放在当地豪华的五星级酒店，大区代理商、重点分销商代表、消费者代表、新闻媒体记者、社会各界知名人士，以及友好企业的负责人、当地的政府代表、广播电视台等都会受邀来到发布会现场。发布会现场不仅辉煌气派，还有抽奖区堆满了礼品堆头，有些甚至会送新车、返现金。

像迎驾贡酒这样，将新品发布会搬到线上，还能达到线下一样火爆的场面吗？

11 月 30 日 19:00，老张准时打开微信，登陆爱逛直播，进入了迎驾庄园直播间。他进入的时候同时还有 1 万多人在进入直播间。

他发现直播间里好热闹，评论区不停有打 call 的，点赞就没停下来过。仅这场发布会，不到 3 个小时共有超 13 万人观看，点赞数超 100 万。

定价 2180 元 4000 瓶的迎驾贡酒·大师版现货限量发售，不到半小时，就被一售而空，该场直播 GMV 超 1000 万元。

老张发现过去线下订货会有的，如今线上一个不落。

1. 发布会嘉宾规模浩大

此次发布会邀请了六安电视台主持人毛瑞担任主播，除了董事长讲述迎驾贡酒·大师版背后的故事外，还有国家白酒评委张磊、姜梅；迎驾贡酒非物质文化遗产传承人项兴本；中国酒业协会白酒产业技术创新战略发展委员会秘书长葛向阳；江南大学副校长、发酵工程博士、江南大学教授、博士生导师徐岩；中国酒业协会副秘书长兼市场专业委员会秘书长刘振国等名人悉数到直播间，参与迎驾贡酒新品首发。

2. 直播抽奖 30 万元豪礼送不停

此次迎驾贡酒新品首发，准备了 30 多万元的礼品直播送不停。每一位嘉宾除了讲解内容外，都会有至少一轮的抽奖安排，给各区域的经销商们送上豪礼。

观看完这一场直播后，老张感慨道「没想到新品首发和订货会放在线上做也能这么热闹」。

对于白酒品牌来说，庞大的经销商体系是其经营和销售的重要一环。白酒品牌做直播，最该照顾到的就是其长久积累的合作伙伴的利益。新品首发，举办线上订货会，效率远高于酒店办大会的形式。

白酒销售主要依靠地面网络，除了经销商的流通渠道外，还有商场渠道、餐饮渠道、团购渠道。目前白酒的线下销量依旧远高于线上。

但同时我们也看到线上渠道成为白酒触达年轻市场的重要媒介，微信在线上渠道中起到引领作用。

在爱逛直播中，百川名品、金辉云酒仓等知名酒企都在通过直播链接更多零售客户和年轻客户。

在白酒品类中，直播已成为品牌举办线上订货会，经销商链接零售消费者的重要渠道。